宠物真的是一个好赛道。

大家可以看下这个独立站。

靠着帮宠物主人做定制产品，一年居然也能赚到近千万美金。真的是宠物经济的优秀代表。

怎么样？你心动不？

不过，宠物定制这个市场其实已经很成熟了。如果我们也想抄作业，单靠同样的idea肯定是一点机会都没有了。

在我看来，他们虽然做的足够好，但其实从某种角度上，也留给了很多创业者一个绝佳的市场空白。

不管是从产品定价还是品牌定位来说，可以看的出来，他们的目标人群仍然是生活在大城市的高收入白领。

动辄五六十美金的画虽然不算贵吧，但对于很多收入不高的年轻人来说，好像确实也没有这个必要。

再加上宠物定制本身追求的就是个新奇特，如果我们能发挥我们的供应链和营销优势，那做个低配版，是绝对大有可为的。

那这个项目具体怎么实操呢？其实也不复杂。

1.供应链

在供应端，因为我们是刚起步，我们可以先用一些现成的print on demand的平台来帮助我们来做定制化的生产和物流履约。

那就拿printify这个平台来说吧。

我们注册完账号以后，当有了订单，我们可以直接把客户的图片上传到平台上面，然后根据指示填写好客户的邮寄地址，那Printify就会在几天之内帮助我们完成整个履约的流程。

等到我们规模起来了，商业模式也跑通了，我们可以自己在办公室或者仓库里，买一些比较专业的设备去完成打印，那从接到订单，到包裹发出，不仅整个物流周期一下子被缩短了，而且因为我们在材料和画框方面有着外国人无法比拟的采购价格优势，那整体的用户体验一下子完爆大部分竞争对手了。

当然啊，供应链端和履约其实不是什么难点。说白了这就是一个发挥我们自己的优势，不停优化整个流程，尽量扣细节，省成本的过程。

2.营销推广

那整个营销策略呢，根据项目的不同阶段，我会分成3个部分来讲：账号矩阵，品牌号运营，社群裂变。

所谓的账号矩阵，就是创建很多个同类型的社媒账号。那放在我们的这个案例中，考虑到成本和收益，那就是一些搬运和混剪号。

要知道，原创固然是好，但对于本就预算捉襟见肘的我们来说，实在是没办法承担那么高的启动成本。

等到这些账号能够给我们的网站带来足够大的流量了，也能稳定出单，并且有现金流了，那我们就可以过度到下一个品牌化的阶段—品牌号运营。

你可能会问了？为什么我一定要做品牌号？我不是一直用搬运的矩阵号来引流吗？反正能出单就行。

话是这么说没有错，但是首先，现在所有平台对搬运和混剪都查的越来越严了，轻则限流，重则封号。所以当我们完成了从0到1的冷启动以后，从长远来看，还是得运营自己的品牌账号。

那对于品牌账号来说，最大的难点其实就是内容。

因为在这个阶段，我们已经有了一定的预算，我们可以直接付费给一些专门的UGC创作者，借助他们的一些行业经验，来帮助我们制作视频。

再配合上一些网红的开箱和测评，经过一段时间的精细化运营，我们的流量不仅能够再上一个台阶，而且因为品牌号天生带的强信任感，也能进一步推高我们网站的转化率。

3.社群裂变

那最后呢，大家也知道，不管是矩阵号引流，还是网红合作，获取流量的成本和难度肯定都是越来越高了。所以，我们一定要充分利用好现有的，好不容易搞来的流量，那通过社群变现就是最好的方式了。

所谓的社群变现，其实就是通过搭建一个社群的方式，把所有类似爱好的用户聚拢到一起，然后通过鼓励他们分享内容来提高社区的活跃度，从而吸引更多的新用户加入。然后，我们只需要在适当的时候采用类似拼单或者看一单的裂变功能，就一下子可以把现有的销售额翻上好几倍。

简单来说，大家可以借助Facebook群组或者Siscord，这种已经非常成熟的社群工具，把用户都邀请进来，然后在群里定期分享一些宠物的日常。

有了不错的活跃度以后，再借助类似viral loop这样子的第三方插件，完成病毒式传播的新用户推荐。

只要你的产品确实过关，前期不需要太多的用户，你也可以借助这个自然增长的飞轮把这个生意慢慢做起来了。

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