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跨境电商独立站，这几个指标决定了你的成败！
跨境电商独立站，几个指标决定了你的成败！
付费推广ROI: 不管是广告投放还是红人带货，如果付费渠道的投资回报率一直没办法获得正向回报，你很难利用互联网的杠杆，快速放大规模。
消费者复购率: 哪怕你的整体营销的投入产出比还不错，但如果消费者复购率过低，会直接导致你像吸毒一样极其依赖某些获客渠道。流量成本的飙升对你来说更是个灾难。
动销率: 如果你的销售周期太长，会使得你的现金流极其吃紧。相反，哪怕你利润低但你回款快，你的绝对利润其实是更高的。这是个很简单的数学题。
产品线利润率: 一个健康成长的品牌一定是有很完善的产品线的。如果引流款不能帮你扩大规模，而利润款又不赚钱，那混乱的利润核算也会使得你后期的产品规划变得一团乱麻。
变动成本: 对于电商来说，物流履约和渠道费用是最大的变动成本。也就是它们的成本占比并不会随着你规模的增大而减少。不管是自建还是通过其他方式优化这些固定支出，才是决定一个电商公司能走多远的关键。
—Taylor Legace，海外营销专家
如何利用红人营销提升网站SEO排名？
外链代表了第三方对于我们网站的背书。
而外链的多样性和质量，是谷歌决定我们SEO排名的一个非常重要的因素。
而红人营销，也不只是社交媒体的网红那么简单。
从大概念上来说，只要在互联网上有一定的影响力，个人网站博主，小众领域自媒体，活动组织方，都可以被划归为网红，或者说内容创作者。
通过跟这些人建立稳固的长期关系，我们可以几乎零成本的拿到高质量的外链，从而稳固我们网站在谷歌SEO上的搜索排名。
—Nicolas Pizza，SEO专家
这么测试素材，Facebook广告效果更拔群！
Facebook广告素材越是扣细节，我们的优化效果就会越明显。
以下这几个不被人注意的方面，都是非常值得我们去测试的广告细节：
素材类型: 虽然视频互动率和转化率最高，但图文在突出产品卖点上更有优势。而动图/梗图更容易让年轻消费者种草。
行动召唤: 不管是Learn More还是Shop Now，在不同的广告场景下，很难说谁的效果更好。而对于一些引流款来说，主打低价甚至免费的Try Now有的时候会更有用。
文案长度: 有时候，一句简单明了的广告词就能吸引大家的注意力。但有的人需要了解更多信息才愿意点击。测试不同的文案长度，能帮你更好的了解消费者的决策心理。
颜色格调: 颜色代表了一种品牌暗示。即使你的目标客户是年轻人，尝试用一些更加深沉的格调去吸引大龄客户，也许效果会出乎你的意料。
价格展示: 同样是9.9包邮，把数字放大显示在图片上，或者写在文案的开头第一句，虽然都是强调，但可能会完全改变消费者的购物决策。
—Luke Bielby，广告投放专家
跨境电商独立站，如何从0到1获取SEO流量？
选择对的关键词: 通过关键词调研工具，我们得先知道，我们短期之内获取目标关键词的首页排名是否显示。如果前5页的搜索结果都是老牌的大网站，我们可能就要换一个目标了。
优化产品页: 当确定好关键词以后，我们需要围绕这个关键词以及相关的长尾关键词，在我们的产品页做好足够的SEO布局。在保证用户体验的前提下，尽量能够撰写300-500字的内容来做关键词埋点。
内链内容营销: 定期通过独立站博客文章的形式，扩大相关关键词的内容密度。每篇文章最好在1000字以后，并且跟我们产品页互相链接。也就是互为内链。
外链求质不求量: 最后，每个月争取为我们的产品页获取10-15条的高质量内链。主要标准为权威性、相关性和时效性。
如果一切顺利并且执行方面不打折扣的话，我们应当能在2-3个月获得关键词在谷歌的首页排名。
—Keval Shah，SEO专家
如何利用季节热点，快速提高独立站销量？
在欧美市场，不同的季节都有不同的热门主题。
聪明的电商经营者可以利用这些季节热点，相应地开发出一些应季的爆款产品，快速提高网站销量：
春天: 户外运动/野外聚餐。
夏天: 婚礼/海边。
秋天: 复活节彩蛋/万圣节南瓜。
冬天: 家庭聚会/室内游戏。
—Nacho Vanzini，海外营销专家
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