新手小白TikTok开店，如何最快拿到结果？

August 03, 2024

足够的数据是基础: 聘请一个靠谱的助理，每周联系超过100名以上的带货红人。
设置高分成: 根据自己品类的毛利情况，尽量设置一个你能接受的最高佣金分成。并且在联系红人的时候，强调爆单以后他们的潜在收益会有多高。
打开自动批准: 申请分销的流程往往比你想的更花时间。打开自动批准的功能，能够帮你快速规模化整个流程。
别忘了运营品牌账号: 即使红人视频的数据表现特别好，但如果你的品牌官方账号没有任何内容，也会最大程度影响消费者对你的信任。你的转化率还是会受到很大的影响。
配合广告投流: 当某条红人视频爆单以后，单一账号的流量仍然是有限的。只要ROI够高，直接拿去做广告投流，是短期之内能让我们TikTok小店快速起量的唯一方式。

—Krysta Lewis，海外营销专家

高客单价品牌，如何做好红人营销？

不要提供免费产品: 想要在红人营销方面取得成绩，我们需要跟大量的不同类型红人展开合作。如果完全免费提供，产品上的高成本会使得营销推广的投入回报变得很低。
花更多时间建立关系: 考虑到消费者的决策成本更高，我们也很难从一个红人的一条视频中就看到立竿见影的回报。但当我们跟红人之间的合作关系更加紧密时，她们发自内心的推荐和传播会在某一个节点，帮助品牌获得爆发式增长。
做好客户筛选: 不像低客单价的快消品，我们的产品的大概率只有很小的人群会选择购买。当我们筛选红人时，我们也要通过检测她们之前的合作品牌和粉丝互动，来判断她们的粉丝是不是我们的目标客户。
学习竞品: 因为消费者的决策链路更长，高客单价的红人营销策略往往不太一样。但我们也不需要重新发明轮子。找到在这个行业里做的比较好的竞品，学习他们的运营策略，并在执行细节上做的更好。
不要过于关注ROI: 因为客单价高，所以消费者的决策可能是偏多渠道和碎片化的。这就导致归因几乎变得不可能。所以，我们没有必要过于纠结短期的销售ROI。放眼长远，只要次级指标，例如互动率和浏览量，有着明显的提升，我们在红人营销上的投入就应该没有问题。

—Modash，海外红人营销机构

当你的社媒账号上有了几篇数据特别好的爆款内容时，不要急着拿去做广告投放。

数据好的内容可能只是因为互动效果好，但这不代表它能完成销售。

一个更好的选择是，把这些爆款内容的元素提取出来，重新制作几个相似的广告版本。在素材中反复强调产品卖点，并且在醒目处加上行动召唤(Call to action)的按钮。

—Evan Lee，海外营销专家

—William Kast，海外营销专家

如果你没有融资的需求，从从流量的角度讲，PR和媒体报道的意义不大。

道理很简单，对于SEO来说，媒体报道只是一条高质量的外链。

这些外链虽然对你的SEO有大帮助，但获取的成本实在太高了。

更重要的，现在的SEO排名更看重的是外链的多样性，知名媒体报道对你网站排名的正面加成也是非常有限的。

同样的预算，与其获取一家媒体的曝光，还不如找8-10个在行业里非常有影响力的个人站点，不管是直接转化，还是之后的SEO排名，都是一笔更划算的投资。