大家有没有发现，电商出海四小龙，好像混进去一个奇怪的东西?

没错，我说的就是Shein。

毕竟那仨不仅背靠的是科技巨头，还是典型的平台型企业。

Shein，一家靠卖衣服起家的外贸公司，即使已经开始平台化了，凭啥也能成为一家出海巨头呢？

有人说是Shein深耕供应链，也有人说是跨境的流量红利他们是一个都没错过，更有人说是团队牛逼，把压榨和快时尚玩到了极致。但这其实都只是结果。

在我来看，任何一个伟大的企业诞生，都只是因为填补了当下那个时代的空白。

而对于服装这个万亿级别的超级大市场来说，时代的空白是什么？

是欧美制造业空心化+全球化浪潮的过程中，有这么一个短暂的时间窗口，出现了供需失衡的现象。

而对于Shein来说，他们十年磨一剑，最终才成为了这个问题的版本答案。

让我们先仔细拆解一下何为供需失衡。

供给端很好理解，过去的这几十年，中国成为了轻工业产品的绝对霸主，日益成熟的供应链端，是根本无法被国内市场所消化掉的。这

但又反向加剧了内卷，导致我们的企业不管是在产品生产上，还是运营效率上，都被优化到了极致。

即使有外贸这么一个大的出口，但毕竟这还是一个有一定门槛的采购业务，很多服装企业的供给能力还是无处释放。

那需求端呢？我们都说欧美国家的服装，选择又少又丑。这不完全是因为东西方审美的差异，真的只是他们没得选。

就像我刚才说的，像大规模采购的外贸模式，从消费者端来看，是效率不高的。因为它就是一个中心化的，以买手为中心的分配模式。而只要是人做决策，就一定会有偏见和利益导向。

所以，欧美消费者对又便宜又好看，选择又多的衣服是有着强烈需求的。只不过在过去的几十年中，他们一直被传统的外贸+经销商的模式给困住了而已。

这也就解释了为什么早年的B2C服装跨境电商的增速那么恐怖。因为他们的出现，其实就是通过互联网的方式把这个供需失衡给扭转过来了呀。

那你可能会问了，供需失衡我懂，但这也解释不了为什么Shein能在众多同行中跑出了啊？毕竟服装跨境电商千千万，最后不也就剩他们一家了嘛。

原因很简单，这道题的谜面是供需失衡，但其实谜底也是供需失衡。

一家公司解决了市场的需求，不代表他理解了市场的需求。

早年的跨境电商企业，大多以外贸公司为底子，他们可能根本没想那么多，只是觉得服装好卖就多卖，转头3C市场起来了，就调配资源去做3C了。

而对于Shein来说，从他的过往公司战略来看，他们是真的知道自己在做什么。

因为产品端的供需失衡，所以我可以疯狂压榨供应链。反正你不爱大把人干。

也正是因为这种失衡，Shein必须要做到极致。才有可能完成增长飞轮： 极致的供应链带来极致的低价，极致的低价带来规模优势，而极致的规模优势，继续绑架供应链。

而且不只是在产品端，在运营端，在营销推广端，Shein其实都是在找谁是供，谁是需。失衡存不存在。

如果存在，我应该如何入局。如果不存在，哪个变量的出现会给我带来新的机会。

所以你能看到，当Shein看到了早期的海外红人在内容曝光和价格方面的失衡，敢于all in红人营销。

所以你能看到，当这几年大家都在出海卷产品卷价格时，Shein掉头开始做品牌开线下店了。因为被主流社会所接受的品牌，在当下，才是稀缺品。

把填失衡、找空白的思想深深的刻在企业战略里，才是Shein成功的关键。

所以，当我们都说Shein吃到了时代的红利，根本无法复制的时候，我反倒认为，要把格局打开。

不管你是做什么行业，想想供在哪，需在哪，未来的变量又在哪。最重要的是，为什么是你？

你要是能信心满满的回答好这几个问题，未来的创业之路，至少保你不下牌桌。

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