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为什么你的广告点击率那么低？
为什么你的广告点击率那么低？
产品不好只是一个很小的因素。毕竟在网上卖东西，产品的用户体验都是滞后的。
在大部分情况下，点击率低是因为你没有找到合适的人群。
你的素材也没有用适配这个人群的语言来跟用户进行卖点上的沟通。
同样的一个产品，如果你主打的目标用户是年轻人，尽量利用有视觉冲击力的短视频和动图来吸引他们的注意力。
相反，如果你的受众年龄偏大，把文字放大的简单图片，甚至是媒体报道的截图，往往更对他们的胃口。
—Nacho Vanzini，海外营销专家
一个简单办法，带你快速制作爆款图文广告。
聘请几位专业的编导和剪辑。
把所有拍摄过的视频发给他们看，让他们选出最满意的几帧。
利用简单的编辑工具，把这些静态画面转换成图片。
把我们的卖点作为文字添加上去，一条有视觉冲击力的广告就做好了。
重复以上步骤，我们就可以快速地产出大量的图文广告素材了。
—Alex Cooper，广告投放专家
2024年，这才是内容营销的正确玩法！
大家都说内容营销是个长期工作。
需要我们持续输出好的内容，才能最终达到低成本获客的目标。
话是这么说没有错，但大部分人对内容营销的理解是错的。
内容营销，营销往往比内容更重要。
下面这几个步骤，才是内容营销的正确玩法：
找准用户的活跃渠道: 即使你持续输出内容，但你的用户根本不在那个渠道活跃，那你基本上是一直在做无用功。
根据渠道调性来做内容: 油管用户往往在乎内容的深度，而TikTok上还是以娱乐内容为主。即使你找对了渠道，跟平台格格不入的内容调性，也会使得你的内容营销的效果大打折扣。
测试不同的内容形式: 即使现在各个平台都在疯狂给短视频灌流量，但你也要根据你的用户画像，以及你的营销目标，大胆的去测试不同内容形式。对于某些高客单价产品来说，文章的效果甚至远超视频。
持续对竞品保持关注: 你不仅要学会借鉴对手的一些内容创意。更重要的是，通过竞品在内容营销上的调整，往往也反映出来了他们在运营策略上的变化。这对我们保持竞争上的差异化是至关重要的。
—SparkToro，海外知名市场调研机构
产品打折，并不是催单的唯一方式。
当我们看到很多用户完成了“加入购物车”这个动作，却迟迟不下单。下意识的催单行为就是提供折扣。
事实上，除了打折以外，还有很多运营策略也可以帮助我们在不损失利润的前提下，完成客户转化的目标。
卖点重复+社交货币: 反复强调产品的独特卖点，再配合上知名媒体和名人的社交背书，可以快速增强客户的购买信心。
产品组合套餐: 通过组合不同的产品，提供有吸引力的套餐价格。这样不仅能够提高客单价，还能让用户觉得购买套餐更加划算，从而促使他们下单。
私域关系运营: 提前利用会员群组等私域流量工具，与用户建立更加紧密的联系。当一对一的关系加强以后，有时候一个推送就可以完成转化。
奖品赠送: 提供下单就送小礼品的活动，可以刺激用户尽快下单。而且还能提升用户体验和品牌好感度。
—Connor Shelefontiuk，优化率优化专家
5种不同的折扣玩法，让你的老客户轻松完成复购！
多重折扣: 通过提供多种折扣的选择，总有一条能满足客户的需求。
限时折扣: 通过制造FOMO(Fear of Miss Out)，重新吸引顾客并创造紧迫感来增加销售。24-72小时的效果最佳。
独家折扣: 通过为老客户提供独一无二的福利，把消费者变成粉丝。这种被特殊对待的感觉，可以快速提升客户的忠诚度和满意度。
最低消费折扣: 最低消费看上去是阻碍了用户下单，但其实是一种反向筛选。高净值客户往往能为我们持续不断带来更多的销售额。
优惠券: 最简单的往往也还是最有效的。百分之九十以上的消费者还是更喜欢优惠券。这样他们不仅可以自己用，也可以拿来送礼。一下子就扩大了我们顾客的消费场景。
—Jimmy Kim，海外营销专家
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