为什么你的电商选品总是失败？

如果我们能回答这些问题，就能持续找到好卖的产品，而不是靠运气。

1. 为什么这个产品的销售数据那么好: 这会告诉我们真正的市场需求到底在哪里？

2. 为什么这个产品在这个渠道那么好卖: 理解每个营销渠道的特点，才能挖掘背后的底层逻辑。

3. 为什么这条出单的广告效果那么好: 理解广告创意和文案的引爆点，才能找到真正符合我们产品的目标受众。

4. 为什么人们会购买我的产品: 理解客户的购买动机，确保未来的产品也能解决他们的痛点和需求。

5. 竞争对手的最佳策略是什么: 理解我们自己的独特卖点和竞争优势，哪怕对手打价格战也不怕。

-William Kast，海外营销专家

Facebook广告，什么样的广告素材效果最好？

1. 社交背书: 展示其他用户的推荐和反馈，增强信任感。

2. 教育类内容: 提供有价值的信息，展示产品的独特卖点和优势。

3. 买家秀: 善于利用其他用户创建的视频内容，展示真实的使用体验。

4. 创始人故事: 讲述创始人的故事，建立品牌的真实性和亲和力。

5. 数据统计: 用数据和统计信息来强化产品的价值感，提高转化率。

-Dara Denney，海外营销专家

为什么独立站上的PR背书没有任何作用？

只是一个福布斯的Logo已经没有任何作用了。

现在的消费者都已经非常精明了，他们很知道你为什么这么做。

但当你能够提供更多背景信息的时候，例如新闻稿，创始人采访等等，这些社交背书对于你电商的转化效果仍然非常的明显。

-Connor Shelefontiuk，转化率优化专家

获取B2B客户的最佳方式是什么？

B2B营销的未来是专业内容+娱乐形式。

传统的B2B内容营销已经非常成熟，大部分的B2B买家对此也早已熟视无睹。

但如果你能把专业内容讲述的足够有趣和幽默，类似内容的稀缺性能快速吸引他们的注意力，从而和你建立商业合作关系。

-Morgan Jingram，海外营销专家

如果你刚开始创业，请不要把精力花在网站设计上。

当你的业绩不佳时，你总会误以为是网站设计和品牌美感的问题。 但在大多数情况下，并不是这么一回事。

除非你测试过，否则你永远不知道设计到底对转化率的影响有多大，这几乎是无法归因的一件事。

更多时候，是因为你的产品和广告没有击中用户的卖点。与其去纠结设计的问题，花1小时去测试一个新的标题和文案，最终得到的优化效果往往更好。

除非你的目标是改变品牌调性。否则，网站设计对于转化率优化来说，其实帮助不大。

-Vilobatir，转化率优化专家

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